Financement de la reprise de tabac : l’exemple de la Civette de Claret !

Un projet de reprise de tabac bien structuré

En tant que courtier en financement professionnel, nous avons récemment finalisé avec succès le financement de la reprise du fonds de commerce de tabac de la Civette de Claret pour notre client Enzo Michel. Fils et frère de buralistes, Enzo a grandi dans cet environnement, acquérant une solide expérience dans la gestion de tabacs et bars. Son ambition de posséder son propre établissement s’est concrétisée avec ce projet.

La Civette de Claret, un tabac bien établi à Toulon, est une entreprise en activité depuis plus de 20 ans. Son cédant a décidé de vendre pour des raisons personnelles, laissant une opportunité idéale pour un jeune entrepreneur motivé comme Enzo. Ce fonds de commerce dispose d’une licence IV, un avantage stratégique dans le secteur des débits de boissons.

Grâce à son apport personnel solide, Enzo a pu poser les bases solides de son dossier de financement. Cet apport a été complété par un prêt d’honneur, ainsi qu’un financement bancaire classique qui couvre le reste du montant nécessaire à l’acquisition. Nous avons obtenu un accord de financement permettant à Enzo de concrétiser son rêve, en lui donnant la souplesse financière requise pour la reprise et la gestion quotidienne de l’établissement.

Le financement des tabacs en général : spécificités et recommandations

Reprendre ou ouvrir un tabac demande un montage financier particulier, car ce type d’activité est strictement encadré par la réglementation française. Voici les éléments à prendre en compte pour réussir le financement d’un tel projet.

1. Les critères pour obtenir un prêt professionnel pour un tabac

Les banques sont généralement prudentes lorsqu’il s’agit de financer des projets dans le secteur des débits de tabac, en raison de la sensibilité du marché et des éventuels risques liés aux fluctuations des prix du tabac, des politiques de santé publique, et de la concurrence. Toutefois, les critères suivants peuvent influencer favorablement une demande de financement :

• Expérience du repreneur : L’expérience professionnelle du porteur de projet est cruciale pour convaincre les organismes de financement. Dans le cas d’Enzo Michel, ses années de travail aux côtés de sa famille dans l’exploitation de bars-tabac ont joué un rôle clé dans la décision d’octroi du financement.
• Apport personnel : Les établissements financiers exigent généralement un apport personnel compris entre 20 et 40 % du prix total d’acquisition. Cet apport rassure la banque sur l’engagement du repreneur et sur sa capacité à gérer le projet. Dans le cadre de la reprise de la Civette de Claret, l’apport personnel a été déterminant.
• Étude de marché solide : Un projet de reprise doit être justifié par une étude de marché montrant le potentiel de la zone d’implantation. La Civette de Claret, située dans une zone à forte densité résidentielle à Toulon, bénéficie d’un flux régulier de clients et d’une clientèle fidèle, ce qui a renforcé la viabilité du projet.

2. Le rôle du prêt d’honneur et des aides publiques

Pour renforcer l’apport personnel ou compenser le besoin de fonds de roulement, les entrepreneurs peuvent solliciter des aides comme les prêts d’honneur. Ce type de prêt, souvent sans intérêt et sans garantie personnelle, est un levier important pour les repreneurs de tabacs. Initiative Var, par exemple, est l’une des organisations régionales offrant ce type de soutien aux entrepreneurs. Cela a été un facteur clé pour Enzo Michel dans la structuration de son plan de financement.

De plus, des aides spécifiques aux buralistes existent, notamment via la Douane française qui propose des aides à la transformation des débits de tabac, permettant aux entrepreneurs d’investir dans la modernisation de leur établissement .

3. Le plan de financement : une structure adaptée à chaque projet

Le financement de la reprise d’un tabac repose souvent sur une combinaison de plusieurs sources de financement :

• Prêt professionnel classique : La majorité des reprises sont financées par des prêts bancaires étalés sur une durée de 7 ans, avec des taux d’intérêt variables. Dans le cas de la Civette de Claret, un prêt sur 83 mois a été accordé à un taux compétitif.
• Le différé de remboursement : Il est souvent judicieux de négocier un différé de quelques mois pour alléger les charges en début d’activité et permettre à l’entrepreneur de se concentrer sur la relance commerciale sans la pression immédiate des remboursements. Un différé de 3 mois a été intégré dans le montage du financement d’Enzo Michel, lui offrant la flexibilité nécessaire.

4. La rentabilité et les marges dans le secteur du tabac

Les marges dans les activités de tabac sont réglementées. En France, les buralistes perçoivent une commission sur les ventes de produits du tabac, qui représente environ 10 % des ventes. Les activités annexes, telles que la vente de jeux (FDJ), les boissons et le snacking, sont des leviers supplémentaires pour accroître la rentabilité. Le développement de l’offre snacking, envisagé par Enzo Michel, constitue un axe de croissance intéressant pour la Civette de Claret, notamment en raison de sa proximité avec des établissements scolaires et une clientèle de passage.

Le financement de la reprise d’un tabac est un processus complexe qui nécessite une préparation minutieuse, une bonne expérience du secteur, et un montage financier adapté. L’exemple de la Civette de Claret illustre bien comment un entrepreneur motivé et bien accompagné peut surmonter les défis financiers pour concrétiser son projet. En tant que courtier en financement professionnel, nous nous assurons de structurer des financements sur mesure, tout en maximisant les chances de succès des entrepreneurs.

Pour plus de conseils et d’accompagnement dans votre recherche de financement, n’hésitez pas à consulter CrediPro Toulon ou des ressources comme France Active.

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