Obtenir un financement professionnel est une étape cruciale pour tout entrepreneur : création, reprise ou développement d’activité.
Mais dans la pratique, ce parcours est souvent semé d’embûches. Les refus bancaires ne sont pas toujours liés à la viabilité du projet, mais souvent à des erreurs évitables dans la préparation ou la stratégie de financement.
Chez CrediPro Tours, nous accompagnons chaque année des dizaines de dirigeants, artisans et créateurs dans leur recherche de financement.
Voici les 6 erreurs les plus fréquentes… et surtout comment les éviter.
Sous-estimer son besoin de financement professionnel
C’est l’une des erreurs les plus courantes. Par crainte de “demander trop”, de nombreux entrepreneurs réduisent leur budget au strict minimum.
Résultat : une trésorerie trop juste, une marge de manœuvre inexistante et une tension financière dès les premiers mois d’activité.
Un financement doit couvrir l’ensemble des besoins du projet : investissement matériel, fonds de commerce, aménagements, besoin en fonds de roulement (BFR), mais aussi imprévus et décalages de trésorerie.
👉 Mieux vaut demander un montant cohérent et sécurisé, appuyé par un prévisionnel réaliste, plutôt que de “faire petit” et manquer d’air après six mois.
Un banquier préfère un projet sérieux et prudent qu’un budget artificiellement réduit. Un plan de financement bien dimensionné inspire confiance et démontre votre maîtrise.
Négliger la qualité du dossier
Un bon dossier bancaire, c’est 50 % du travail.
Les établissements de crédit reçoivent chaque jour des dizaines de demandes : seules les plus claires et structurées retiennent l’attention.
Un dossier de financement doit comprendre :
- une présentation synthétique du projet et du porteur,
- une étude de marché réaliste,
- un prévisionnel financier détaillé sur 3 ans,
- et une cohérence globale entre les investissements, la rentabilité et la trésorerie.
Un business plan bâclé, des chiffres mal justifiés ou des documents manquants suffisent à compromettre une demande, même sur un bon projet.
👉 Chez CrediPro Tours, chaque dossier est revu avant d’être envoyé : cohérence, présentation, indicateurs clés, ratios d’endettement.
L’objectif : que le banquier ait toutes les réponses avant même de poser ses questions.
Se limiter à sa propre banque
C’est une erreur de confort… mais souvent coûteuse.
Beaucoup d’entrepreneurs sollicitent uniquement leur banque historique, pensant qu’elle sera la plus à l’écoute.
Or, chaque établissement a ses propres critères d’analyse, ses priorités de secteur et sa politique de risque.
👉 En mettant plusieurs banques en concurrence, vous :
- multipliez les chances d’obtenir une réponse positive,
- optimisez les taux,
- et améliorez les conditions de garanties ou d’assurances.
Un courtier comme CrediPro Tours travaille avec plus de 120 partenaires bancaires et extra-bancaires : banques régionales, établissements spécialisés, acteurs de crédit-bail, plateformes de financement participatif…
Cette mise en concurrence objective permet souvent d’obtenir de meilleures conditions à projet égal.
Négliger la présentation du porteur de projet
Le banquier ne finance pas seulement un business plan, mais avant tout une personne.
L’expérience, la crédibilité et la posture du porteur sont déterminantes dans la décision.
Lors d’un rendez-vous bancaire, il ne suffit pas de “déposer un dossier”. Il faut défendre son projet.
👉 Quelques conseils utiles :
- Présentez clairement votre parcours et vos compétences,
- Montrez que vous maîtrisez vos chiffres (CA, marges, BFR, rentabilité),
- Anticipez les questions difficiles,
- Et restez réaliste sur vos hypothèses.
Un porteur de projet préparé et cohérent rassure immédiatement.
Chez CrediPro, nous accompagnons nos clients dans cette préparation en amont pour transformer un bon dossier en projet convaincant.
Négliger la question de l’apport personnel
C’est le point souvent le plus sous-estimé… et pourtant, c’est celui que les banques regardent en premier.
L’apport personnel traduit votre implication dans le projet : il montre que vous prenez, vous aussi, une part du risque.
👉 En général :
- Les banques attendent 20 à 30 % d’apport sur un projet de création ou de reprise d’entreprise.
- Pour les projets d’investissement ou de développement, cette proportion peut être moindre, selon la solidité financière de l’entreprise.
Un apport insuffisant peut fragiliser le dossier, mais il existe des solutions :
- Les prêts d’honneur (Réseau Initiative, Réseau Entreprendre, BGE, CMA, etc.),
- Les garanties BPI, SIAGI ou France Active,
- Les apports en nature (matériel, véhicule, local), parfois valorisables.
👉 Présenter zéro apport, en revanche, reste très difficile : cela renvoie une image de projet non préparé ou trop dépendant du crédit.
Un courtier comme CrediPro Tours aide à structurer intelligemment l’apport, en combinant ressources personnelles, aides régionales et dispositifs complémentaires.
Chercher un prêt sans accompagnement
Dernière erreur, mais pas la moindre : vouloir tout faire seul.
Le financement professionnel est un domaine technique, où chaque mot et chaque chiffre comptent. Les critères changent régulièrement, les interlocuteurs aussi.
👉 Être accompagné par un professionnel permet de :
- gagner du temps dans la recherche et la préparation,
- éviter les erreurs de montage,
- accéder à des solutions méconnues (crédit-bail, affacturage, financement mixte),
- et négocier les meilleures conditions.
L’équipe CrediPro Tours accompagne chaque porteur de projet du diagnostic initial à la signature du prêt, en passant par la mise en concurrence des partenaires.
C’est un accompagnement humain, local et orienté résultat.
Chercher un financement professionnel, ce n’est pas seulement remplir un dossier : c’est une démarche stratégique qui demande méthode, anticipation et expertise.
Sous-estimer son besoin, négliger son apport ou se contenter d’une seule banque : autant d’erreurs qui peuvent freiner un projet pourtant solide.
Mais avec un dossier bien construit, un apport structuré et un accompagnement expert, tout entrepreneur peut trouver la solution adaptée à son ambition.
📞 Vous avez un projet professionnel à financer ?
Contactez l’agence CrediPro Tours pour un diagnostic offert et un accompagnement sur mesure dans votre recherche de financement.
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